Как находить кандидатов: Ренди Гейдж - ДВЕ ВСТРЕЧИ В ДЕНЬ.

Ну чтож я начинаю вести серию статей на тему того, где и как находить кандидатов в ваши дистрибьюторы или просто тех людей, которые будут с удовольствием покупать и пользоваться Вашей продукцией. Каждая такая статья будет иметь название в заголовке, "Как находить кандидатов" и иметь продолжение, второе название.

Эта статья на тему: Как находить кандидатов: Ренди Гейдж, Две встречи в день.

Давайте начнём с того, что сначала определимся где искать кандидатов? Этот вопрос мучает и меня, я уже как год в проекте ISIF, но до сих пор я так и не научился спонсированию, поэтому сейчас я активно ищу информацию о сетевом маркетинге, слушаю выступления лидеров, и открываю для себя простые истины в вещах, которые слышал сотню раз и узнаю нечто новое и этим новым я хочу поделиться с Вами потому что мы занимаемся одним бизнесом.

Спонсирование это просто.

Дон Файлла, наш ГУРУ сетевого маркетинга, говорил:

"Подружитесь с челвеком, проведите ему 45-секундную презентацию", "Подружитесь с другом Вашего друга, проведите ему 45-секундную презентацию".

Основная мысль здесь, как я долго не мог понять заключается именно в том, чтобы подружиться с человеком. Ложась спать говорите себе, что завтра я подружусь как минимум с одним человеком.



Сегодня я изучаю труды ещё одного, человека который также преуспел в сетевом маркетинге это Ренди Гейдж, в своей книге (которую кстати вы сможете скачать на моём сайте nikylenkov-ed.com) "Как построить многоуровневую денежную машину", он также отмечает:

"Вот ваша мантра (ваш лозунг): "Две встречи в день - мой путь к свободе".

Начинайте с этих слов каждое утро. Напишите этот текст на листе бумаги, прикрепите его к зеркалу липкой лентой, и вы каждый день сразу же будете входить в жизнь с надеждой встретить новых друзей и четко сформулированной задачей.

Начните день с двумя серебряными долларами в левом кармане. Когда вы встретитесь с кем-то - переложите один доллар в правый карман. Когда вы встретитесь со вторым человеком, переложите вторую монету. Вы, вероятно, обнаружите, что как и большинство людей, уже встречаетесь с новыми людьми каждый день. Вы просто не обращали на это внимания.

Теперь начните практиковаться в искусстве беседы. Не пробуйте продать им что-нибудь, не подходите к ним с вашим бизнесом. Просто поговорите. Станьте их другом и войдите в контакт, чтобы узнать их. Вот некоторые из моих любимых вопросов:

- Вы здешний?
- А как вы добираетесь сюда?
- Чем вы занимаетесь?
- Это тяжёлый бизнес/работа?
- Что самое трудное в этом бизнесе/работе?
- Вы женаты?
- У вас есть семья?
- Так, а где здесь можно хорошо провести время?"

Этими вопросами вы предлагаете говорить об их любимом предмете - о них самих.

Знакомство пройдёт в пустую если у Вас не останется контактных данных этого человека, не тактично спрашивать номер телефона, как говорит Ренди.

Задайте такой вопрос: "У вас есть визитка?"

Даже если у человека нет визитки, он инстинктивно в большинстве случаев запишет свой телефон на клочке бумаги и передаст вам, придя домой внесите его в список своих контактов.

Вывод: "Первый способ спонсирования: находите себе друзей, говорите с людьми впервую очередь для того, чтобы познакомиться с ними, подружиться, а не для того, чтобы рассказать им о бизнесе, каждое утро выходя на улицу ставьте перед собой цель познакомиться с 2 людьми, это должно стать вашей мантрой, для этого развивайте свои навыки общения, просто знакомьтесь с людьми. Заканчивайте встречу тем, что запишите контакты вашего знакомого".